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赢通路者赢天下——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

发布日期:2019-11-15   浏览次数:1003

不到2年,超2亿营业规模,山图酒业创造了同类企业发展的奇迹,不断壮大的同时,如何让内外部保持高效协同,共享数据,赋能经营,基于移动的全场景是其关键诉求。金蝶云星空+云之家的解决方案就很好地解决了这一问题。  

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 ——法国好酒,山图一下

山图酒业股份有限公司成立于2016年4月,以“法国好酒,山图一下” 作为品牌诉求,注册资本2.36亿,山图是法国最大的AOP级葡萄酒合作社图蒂阿克与法国坡特富联盟的成员,全部为法国AOP级、IGP级葡萄酒。

赢通路者赢天下

快消行业在产品力保证的基础上,其要点在于营销,在山图的分销体系中,有1000余家经销商,近万个终端网点,以及进口业务的管理等,如何快速协同,提升周转效率,是山图的核心竞争力及数字化建设的方向,主要诉求如下:

——行业布局利器

山图酒业高管团队拥有深厚的行业经验,深知快消品的经营及管理特性。故在起步之初,就按行业标杆及龙头企业的高标准高要求,针对质量管控、渠道管理、营销费用、促销结案、预算控制等行业痛点做了管理规划,但缺少一套深度契合快消品行业特性的数字化平台来进行落地。

——价值源于协同共享

在2年不到的时间里山图酒业就取得了超2亿的营业规模,创造了同类企业发展的奇迹,而随着规模的不断的扩大,内外部的协作对象越来越多,如何让内部员工及外部伙伴之间保持高效的协同,成为山图管理层主要考虑的问题之一,基于移动的全场景是其关键诉求。而金蝶云星空+云之家的解决方案则很好地确保了山图酒业内外部业务的高效协同。

——统一数字平台

最后,山图酒业隶属于山图集团,由于近年来山图集团开始呈现多元化发展,国际化程度越来越高,故为集团构建统一的信息化管理平台成为其核心诉求,而金蝶云星空所具备在一个数据中心下的多组织、多账簿、多语言等特性,恰恰可以兼顾酒类业务的需要及集团平台化管理需要。

总之,通过数字化快速搭建符合山图酒业国际化、规范化和智能化的多纬度财务评价体系,全面支撑企业全渠道业务拓展与数字化转型,精准投放市场费用,提升流程效率,实时反映经营成果,保障企业实现对1000多个经销商,万级售点的账务数据的精准分析和评价是其核心关键。

在上述的明确目标下,山图开展了数字建设,短短一年即取得了市场费用同比降低25%,业务沟通效率提升40%,进口库存控制更加有效,实现港区库位费缩减为原来一半的成绩。

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营销的本质是利润,利润的重要支撑是费用管控

在快消品企业经营过程中,往往销售订单的获取离不开销售费用的支持,而销售费用种类繁多,从固定费用到变动费用,从总案费用到个案费用,从垫付费用到非垫付费用等。企业往往苦于又要对各种销售费用形成精细化管理,又要让业务的迅捷度不受影响且在企业战略下合规有效的进行。

山图酒业利用金蝶云星空灵活可配置的平台及工作流引擎加上云之家移动化应用带来的便利性很好的解决了这个问题,即实现了对销售费用的精细化管理又实现了营销方案的全过程跟踪,同时还不失营销业务过程响应的敏捷度。

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灵活多变可配置的工作流满足了不同类型费用的多种审批场景。移动化的云之家与金蝶云星空后台ERP的无缝集成,让业务审批过程高效。

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——通路赋能,直击本质

山图酒业在渠道业务管理过程中充分利用了移动化平台与后端金蝶云ERP进行双向深度集成,让前端市场人员业务开展敏捷而高效,让经销商与企业之间充分协作和共享。彻底解决了传统快销品行业对市场“远、离、散”的业务痛点,其主要应用特色如下:

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渠道市场人员通过APP进行外勤移动打卡(签到及签退)

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市场人员通过APP进行渠道的网点收集及审批,通过后台可以查询修改。登记渠道网点的拜访情况,收集门店信息、环境、陈列、活动、库存、规章、竞品等信息情况,而后台提供网点的拜访查询信息。

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——协销数字透明化

 经销商可以通过门户登录查看所属网点范围,网点的签约情况一目了然

由业代或网点的在线下单,可以转入对应经销商门户,由经销商进行订单处理,保障网点需求的快速交付。同时也可以根据市场人员拜访收集的网点库存情况,进而进行库存策略的制定。

经销商通过门户可以查询并签收山图酒业的发货及自身库存情况。

经销商还可以通过门户与山图酒业进行往来对账、费用返利余额查询等对账业务。

基于深度协销体系的数字化建设,山图酒业实现了:

*打通渠道分销供应链、实现与经销商的渠道策略、订单、费用、沟通的协同管理

* 提升对经销商渠道库存和流通的掌控能力

*实现对渠道销售、费用、库存及终端覆盖的分析,为渠道决策提供数据支撑

* 通过与经销商的高效协同实现快速应对市场变化

客户感言:通过信息化集成的技术手段来提升山图酒业的经营效率是大势所趋,通过一体化的信息平台来实现山图酒业的资源配置、内部管控是一种必然使命!全渠道营销方案则满足了从集团到各省市数百经销商到数千终端网点的全网连接,深度协同,协助山图构建一个以红酒品类为核心的全渠道营销生态圈,让更多的终端消费者“随时随意,山图一下“!——山图酒业


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