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数字化转型助力今麦郎正奔向千亿梦

发布日期:2020-04-14   浏览次数:1554

导读

今麦郎公司创建于1994年3月,是农业产业化国家重点龙头企业、全国农村一二三产业融合领军企业、全国主食加工示范企业。公司始终将“产业报国,造福社会”作为企业的发展理念,凭借着得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势,实现了企业超常规的发展,创造了中国食品界超速成长的奇迹。目前,公司拥有制面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部,在全国建有23个生产基地,员工2万人,方便面年产能140亿份,位居世界前三强,饮品年产能500万吨,面粉年处理小麦300万吨。产品销售遍布全国,并远销50多个国家和地区。

农村包围城市:深耕中低端市场,发力中高端市场

1994年3月,以范现国为核心的九大股东筹建成立了“河北隆尧华龙食品有限公司”,华龙看到了农村市场的巨大潜力,发力中低端市场,几年下来已经成为了中国农村市场和乡镇市场的老大,华龙贯彻农村包围城市的路线,要想守住农村市场份额并且进军城市市场,必须要打造一款全新的中高端产品,于是,今麦郎诞生了,在发展的二十五年期间,今麦郎企业规模与综合实力扩张了1000多倍,2018年饮品面品成为食品饮料领域销售双冠王,以令人惊叹的速度崛起于华夏大地,创造了中国食品界企业超速成长的奇迹。

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产品创新,引领消费:2018年,今麦郎方便面业务同比增长20%

前几年,外卖兴起、高铁普及、消费升级等因素对方便食品市场形成很大冲击,但是,2017年起,随着外卖行业的增速减缓、方便面行业近年来不断推出创新产品,高端市场占有率和市场渗透率稳步提升,方便面产品高端化、健康化、正餐化是大势所趋,方便面行业正在迅速回暖。

今麦郎一直专注于产品创新,市场细分竞争激烈,想要寻找新的产品诉求,引导市场消费潮流,就必须提高对市场需求的快速反应能力,创新是企业长足发展的基础。

老爸厨房“一菜一面”是颠覆性的一款产品,突破传统方便面由多个料包调和味道的模式,采用FD冻干技术,将真实炒制的一道番茄鸡蛋制作成一块菜料,最大程度的保留了番茄鸡蛋的美味及营养;热水冲泡后,菜料还原番茄鸡蛋炒菜,能够看到真实新鲜的番茄鸡蛋铺满一层,从口味及口感上,近乎完美的还原番茄鸡蛋的原汁原味,就像厨房现做的一碗番茄鸡蛋面。

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“一桶半与一袋半” 这款产品最大的创新就是对于消费者需求的洞察,相信每一位泡面食用者都有这样的经历,那就是一袋吃不饱,两袋吃不了,而今麦郎就是切中这一人性的卖点,推出了这样一款产品。

正是借助于不断的产品创新,2018年,中国方便面市场全年同比增长3.3%,而今麦郎方便面业务则是同比增长了20%!今麦郎的饮品业务增速高达46%,高居行业第一!

营销“四合一”工程:信息透明,精细化管理

食品行业分销渠道下沉扁平化是发展趋势,深度分销和对终端争夺竞争焦点。需要借助信息系统实现对渠道的精细化管理。

今麦郎一直重视营销工作,近年来,推行了“人、车、机、区域”“四合一”工程,为其在加强终端把控力方面取得了不错的成效。用车辆跑出网点,通过区域承包,将小工晋级为合伙人。通过终端机,智能化管理人员、渠道、产品、库存、订单、门店、物流、财务、ERP等供应链全流程。使今麦郎的业务、渠道、管理等各方面都得到了提升。“四合一”工程带来最大的变革就是经销商终端通路、信息透明,让今麦郎抢占了更大的市场份额。在为经销商创造福利的同时,也为今麦郎农村向城市挺进中的新品推广、渠道建设、品牌推广,提供了致胜的基础。时至今日,有很多企业开始模仿和学习今麦郎的“四合一”。

数字化转型:从老板抓起

今麦郎一直以来就非常重视信息化,今麦郎董事长范现国每月都要参加今麦郎的“信息化提升会”,深抓公司信息化,公司的管理思想和政策,通过信息化系统进行了落地执行。

想当初,每天经销商打电话、发邮件过来要货,物流大厅的订单员,根据公司现行的价格政策、促销搭赠政策,计算出整单金额,跟财务打电话确认经销商已打款,然后再安排发货,每天工作非常紧张忙碌,下班后还要核对完一天账表。

经过信息平台的搭建,现在经销商通过渠道云在手机上就可以提交订单,系统自动匹配经销商能够享受的价格政策和促销搭赠政策,大部分业务运算和控制都由系统完成,减轻了工作量,提高了准确度,销售系统还启用了客户信用管理和销售价格管理,实现了销售业务的闭环管理。

今麦郎CFO兼信息化负责人段灵强总结说:“通过金蝶系统,彻底改变了业务人员的工作方式,提高了工作效率,节约了人力成本,同时为今麦郎集中管控、业务协同提供了系统的有力支撑,使今麦郎信息化建设、数字化转型又成功的迈进了坚实的一大步!”

产品创新,引领消费,赢得了消费者,渠道改革,激活了经销商,加之数字化转型助力,今麦郎正加速奔向千亿梦!


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